药店品类结构将迎大变昆药总裁戴晓畅给连

文：吴尚荣

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近年总有不少声音指出，市场洗牌在即，但究竟何时到来，却没有一个准确的说法。然而，今年3月国务院办公厅发布的一个文件，却有可能使连锁药店现有的品类结构在年前迎来一场大变局。昆药集团总裁戴晓畅分析，零售终端很快将进入剩者为王的时代，以消费者需求为导向的定位将重新调整连锁药店的商业模式。

昆药集团总裁戴晓畅

狼真的来了

今年3月，国务院办公厅发布了《关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》，要求化学药品新注册分类实施前批准上市的仿制药，凡未按照与原研药品质量和疗效一致原则审批的，均须开展一致性评价。

该文件指出，国家基本药物目录（年版）中年10月1日前批准上市的化学药品仿制药口服固体制剂，应在年底前完成一致性评价，其中需开展临床有效性试验和存在特殊情形的品种，应在年底前完成一致性评价；逾期未完成的，不予再注册。

向来言谈犀利的戴晓畅对笔者分析，这次真的是狼来了！

“早在一年前，我曾经跟一些主流连锁药店的老总交流，提及过仿制药一致性评价的问题，但当时很多连锁老总对何谓一致性评价，其实并不十分清晰。但是我相信，未来连锁药店很快会对仿制药一致性评价有深刻的切身体会。因为相当一批仿制药将被淘汰，药店终端的选择将会大大减少。”

戴晓畅的理由是，目前国内医药企业存在“多、小、散、乱”的问题，97%的化学药是仿制药，极少有自主研发的新药和相关基础研究。因此他预判，国家对仿制药的一致性评价，无异于掀起了一次巨大的洗牌，许多过去不符合规定的仿制药将被淘汰。

在趋势下，连锁药店最直接的影响是，药品的选择标准和价值体系将会改变。在戴晓畅看来，这个转变将会有利于医药市场对消费者资源的重新认识。

剩者为王时代

在仿制药一致性评价的背景下，戴晓畅认为，未来无论是制药企业，还是零售企业，都将进入剩者为王时代，正如达尔文进化论所提出的，适者生存不适者淘汰。而要笑到最后，关键是能否真正为患者顾客提供有价值的产品与服务。

“现在城市社区的住宅房越建越高，意味着零售药店的辐射人群不断提高，但我们发现，药店的客流却没有显著的增长，问题出在哪？”戴晓畅表示，虽然业内一直强调以消费者需求为核心，但过去的实践走了不少弯路。

在他看来，产品的质量、疗效、安全性是权衡药品产品力的核心要素，“药店应摆脱推崇高毛利的产品模式，尤其是在仿制药一致性评价的趋势下，药品的质量、疗效和安全性就愈显重要。”